Precio de un patrocinio

Cuánto pedir a una marca partiendo de tus visualizaciones, y hasta dónde la marca equilibra con las ventas que le traes.

Precio que pedir

1.800 €

entre 1.440 € y 2.160 €, por 3 contenidos

Por contenido: de 480 € a 720 €
La marca equilibra hasta 240 €
CPM de equilibrio 4 €

Con 3 contenidos de 20.000 visualizaciones medias, 60.000 en total, y un CPM entre 20 € y 30 €, el precio base está entre 1.200 € y 1.800 €; con recargos del 20 %, entre 1.440 € y 2.160 €. A mitad de horquilla son 1.800 €.

Para la marca: 60.000 visualizaciones traen 600 clics y 12 ventas, es decir, 240 € de beneficio. Solo con las ventas directas la marca equilibra pagando como máximo 240 €, un CPM de 4 €: el resto lo pagaría para darse a conocer, y eso aquí no se mide.

Cómo se forma el precio, a mitad de horquilla

Visualizaciones por CPM1.500 €83 %
Recargos300 €17 %

No soy asesor fiscal ni asesor financiero: esto es una estimación con fines informativos. Antes de decidir, consulta con un profesional.

Tus números

ejemplo: cambia los números

Visualizaciones medias de un contenido

Cuántas suele hacer uno de tus vídeos o publicaciones: la media de los últimos, no el récord. La tienes en las estadísticas de la plataforma.

Cuántos contenidos pide la marca

Vídeos, publicaciones, stories: los del acuerdo.

CPM más bajo

El precio más prudente que pides por cada 1.000 visualizaciones. No existe una tarifa oficial: los 20 € del ejemplo son solo un ejemplo.

CPM más alto

El precio más alto que te parece justo, por cada 1.000 visualizaciones. También los 30 € del ejemplo son solo un ejemplo.

Recargos

Lo que añades si la marca usa tu contenido en su publicidad (derechos de uso) o te pide no trabajar con la competencia (exclusividad). Suma los porcentajes: +20 % y +10 % hacen +30 %.

Clics en el enlace (CTR)

De cada 100 personas que ven el contenido, cuántas hacen clic en el enlace de la marca. La marca lo sabe por campañas anteriores: el 1 % del ejemplo es solo un ejemplo.

Compras por cada 100 clics

De cada 100 clics, cuántos compran: la conversión de la web de la marca. Ejemplo: 2 %.

Beneficio de la marca por venta

Lo que le queda a la marca por cada venta, quitado lo que le cuesta el producto: el margen, no el precio. Ejemplo: 20 €.

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Las dos cuentas
	Visualizaciones en total3 contenidos de 20.000	60.000
×	CPM, por cada 1.000 visualizaciones	de 20 € a 30 €
=	Precio base	de 1.200 € a 1.800 €
+	Recargos20 %	de 240 € a 360 €
=	Precio que pedir	de 1.440 € a 2.160 €
	Clics en el enlace1 % de las visualizaciones	600
	Ventas2 % de los clics	12
×	Beneficio de la marca por venta	20 €
=	La marca equilibra hasta	240,00 €
	CPM de equilibrio	4 €
	Retorno de la marca, a mitad de horquillalo que gana o pierde por cada euro pagado	-87 %

Cómo se calcula

El precio del creador: las visualizaciones medias por el número de contenidos dan las visualizaciones que vendes; divididas entre 1.000 y multiplicadas por el CPM, el precio base. Con dos CPM, uno prudente y uno alto, tienes una horquilla.
Los recargos se suman al precio base, sumados en un solo porcentaje: derechos de uso del 20 % y exclusividad del 10 % hacen +30 %.
El equilibrio de la marca: las visualizaciones por el CTR dan los clics, los clics por la conversión las ventas, las ventas por el beneficio de cada una lo que la marca recupera. Es el precio más alto al que equilibra solo con las ventas directas.

El ejemplo resuelto

3 contenidos de 20.000 visualizaciones: 60.000 en total, es decir, 60 veces 1.000. Con un CPM entre 20 € y 30 € el precio base está entre 1.200 € y 1.800 €; con el 20 % de recargos, entre 1.440 € y 2.160 €, a mitad 1.800 €. Para la marca: 60.000 × 1 % = 600 clics; × 2 % = 12 ventas; × 20 € = 240 €, un CPM de equilibrio de 4 €. A 1.800 € la marca recupera con las ventas directas unos 13 € por cada 100.

Fuentes

Texto comprobado el 5 de octubre de 2026

Conviene saber

No existe una tarifa oficial de patrocinios: CPM, clics y conversiones cambian con la audiencia, el tema y la plataforma. Los números del ejemplo son ejemplos: usa los tuyos y los de la marca.
El equilibrio solo cuenta las ventas directas que la marca mide, con el enlace o el código de descuento. Un patrocinio también da notoriedad y ventas que llegan después, por otros caminos: por eso una marca puede pagar más que el equilibrio.
Si la marca usa tu contenido en su publicidad o pide exclusividad, escribid en el acuerdo durante cuánto tiempo, dónde y en qué canales.
La publicidad hay que identificarla siempre: la publicidad encubierta es desleal (Ley 3/1991, art. 26) y el código de Autocontrol para influencers (2025) pide una etiqueta clara, como «publicidad» o «en colaboración con», al inicio del mensaje. Cuenta también un producto regalado.
Son ingresos que hay que declarar, y cómo depende de tu situación: consulta a un gestor o a un asesor fiscal.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cobrar por un patrocinio?

No hay un precio justo para todos. Una forma sencilla es partir de las visualizaciones que haces de verdad, de media, y de un CPM, un precio por cada 1.000 visualizaciones. Con 3 contenidos de 20.000 visualizaciones y un CPM entre 20 € y 30 € el precio base está entre 1.200 € y 1.800 €, antes de los recargos.

¿Qué es el CPM de un patrocinio?

Es el precio por cada 1.000 visualizaciones: el precio dividido entre las visualizaciones, por 1.000. Sirve para comparar ofertas distintas: 1.800 € por 60.000 visualizaciones son un CPM de 30 €. No es el CPM de los anuncios de YouTube, que pagan los anunciantes a la plataforma.

¿La marca sale ganando?

Solo con las ventas directas, a menudo no. En el ejemplo, 60.000 visualizaciones traen 600 clics y 12 ventas: con 20 € de beneficio en cada una son 240 €, frente a un precio de 1.800 €. El resto la marca lo paga para darse a conocer: el equilibrio te dice cuánto del acuerdo se sostiene sobre la notoriedad.

¿Cómo se indica que un contenido es publicidad?

Con una etiqueta clara al inicio del mensaje, como «publicidad», «publi», «en colaboración con» o «colaboración pagada», de viva voz o en pantalla, y no solo en la descripción. Según el código de Autocontrol (2025), «Gracias a…» o «Regalo de…» no bastan.

¿Hay que indicar un producto regalado?

Sí. Para el código de Autocontrol, un producto regalado cuenta como contraprestación, igual que un pago: si lo recibes a cambio de publicar, el contenido debe identificarse como publicidad.

¿Quién es «usuario de especial relevancia»?

Quien cumple a la vez varios requisitos del Real Decreto 444/2024, entre ellos 300.000 € o más de ingresos brutos en el año anterior, 1 millón de seguidores en una plataforma (o 2 millones sumando varias) y 24 vídeos al año. Tiene obligaciones propias, como inscribirse en un registro.