Preço de um patrocínio

Quanto pedir a uma marca partindo das suas visualizações, e até onde a marca empata com as vendas que você traz.

Preço a pedir

R$ 1.800

entre R$ 1.440 e R$ 2.160, por 3 conteúdos

Por conteúdo: de R$ 480 a R$ 720
A marca empata até R$ 240
CPM de equilíbrio R$ 4

Com 3 conteúdos de 20.000 visualizações médias, 60.000 no total, e um CPM entre R$ 20 e R$ 30, o preço base fica entre R$ 1.200 e R$ 1.800; com acréscimos de 20%, entre R$ 1.440 e R$ 2.160. No meio da faixa são R$ 1.800.

Para a marca: 60.000 visualizações trazem 600 cliques e 12 vendas, ou seja, R$ 240 de lucro. Só com as vendas diretas a marca empata pagando no máximo R$ 240, um CPM de R$ 4: o resto ela pagaria para se dar a conhecer, e isso aqui não se mede.

Como se forma o preço, no meio da faixa

Visualizações vezes CPMR$ 1.50083%
AcréscimosR$ 30017%

Não sou consultor fiscal nem consultor financeiro: isto é uma estimativa com fins informativos. Antes de decidir, consulte um profissional.

Seus números

exemplo: mude os números

Visualizações médias de um conteúdo

Quantas costuma fazer um dos seus vídeos ou publicações: a média dos últimos, não o recorde. Você a tem nas estatísticas da plataforma.

Quantos conteúdos a marca pede

Vídeos, publicações, stories: os do acordo.

CPM mais baixo

O preço mais prudente que você pede por cada 1.000 visualizações. Não existe tabela oficial: os R$ 20 do exemplo são só um exemplo.

CPM mais alto

O preço mais alto que você acha justo, por cada 1.000 visualizações. Também os R$ 30 do exemplo são só um exemplo.

Acréscimos

O que você soma se a marca usa o seu conteúdo na publicidade dela (direitos de uso) ou pede que você não trabalhe com a concorrência (exclusividade). Some os percentuais: +20% e +10% dão +30%.

Cliques no link (CTR)

De cada 100 pessoas que veem o conteúdo, quantas clicam no link da marca. A marca sabe por campanhas anteriores: o 1% do exemplo é só um exemplo.

Compras para cada 100 cliques

De cada 100 cliques, quantos compram: a conversão do site da marca. Exemplo: 2%.

Lucro da marca por venda

O que sobra para a marca em cada venda, tirado o que custa o produto: a margem, não o preço. Exemplo: R$ 20.

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As duas contas
	Visualizações no total3 conteúdos de 20.000	60.000
×	CPM, para cada 1.000 visualizações	de R$ 20 a R$ 30
=	Preço base	de R$ 1.200 a R$ 1.800
+	Acréscimos20%	de R$ 240 a R$ 360
=	Preço a pedir	de R$ 1.440 a R$ 2.160
	Cliques no link1% das visualizações	600
	Vendas2% dos cliques	12
×	Lucro da marca por venda	R$ 20
=	A marca empata até	R$ 240,00
	CPM de equilíbrio	R$ 4
	Retorno da marca, no meio da faixao que ganha ou perde para cada real pago	-87%

Como se calcula

O preço do criador: as visualizações médias vezes o número de conteúdos dão as visualizações que você vende; divididas por 1.000 e multiplicadas pelo CPM, o preço base. Com dois CPM, um prudente e um alto, você tem uma faixa.
Os acréscimos se somam ao preço base, somados em um só percentual: direitos de uso de 20% e exclusividade de 10% dão +30%.
O equilíbrio da marca: as visualizações vezes o CTR dão os cliques, os cliques vezes a conversão as vendas, as vendas vezes o lucro de cada uma o que a marca recupera. É o preço mais alto em que ela empata só com as vendas diretas.

O exemplo resolvido

3 conteúdos de 20.000 visualizações: 60.000 no total, ou seja, 60 vezes 1.000. Com um CPM entre R$ 20 e R$ 30 o preço base fica entre R$ 1.200 e R$ 1.800; com 20% de acréscimos, entre R$ 1.440 e R$ 2.160, no meio R$ 1.800. Para a marca: 60.000 × 1% = 600 cliques; × 2% = 12 vendas; × R$ 20 = R$ 240, um CPM de equilíbrio de R$ 4. A R$ 1.800 a marca recupera com as vendas diretas cerca de R$ 13 para cada R$ 100.

Fontes

Texto conferido em 5 de outubro de 2026

Vale saber

Não existe tabela oficial de patrocínios: CPM, cliques e conversões mudam com a audiência, o assunto e a plataforma. Os números do exemplo são exemplos: use os seus e os da marca.
O equilíbrio só conta as vendas diretas que a marca mede, com o link ou o cupom de desconto. Um patrocínio também dá notoriedade e vendas que chegam depois, por outros caminhos: por isso uma marca pode pagar mais do que o equilíbrio.
Se a marca usa o seu conteúdo na publicidade dela ou pede exclusividade, escrevam no contrato por quanto tempo, onde e em quais canais.
A publicidade tem que ser identificada sempre: o Código de Defesa do Consumidor (art. 36) exige que o consumidor a identifique fácil e imediatamente, e o guia do CONAR pede a marcação de «parceria paga» da plataforma ou #publi e #publicidade, à vista, sem precisar clicar em «mais». Um produto recebido em troca de divulgar também conta.
São rendimentos que se declaram, e como depende da sua situação: consulte um contador.

Perguntas frequentes

Quanto cobrar por um patrocínio?

Não há um preço justo para todos. Um jeito simples é partir das visualizações que você faz de verdade, em média, e de um CPM, um preço para cada 1.000 visualizações. Com 3 conteúdos de 20.000 visualizações e um CPM entre R$ 20 e R$ 30 o preço base fica entre R$ 1.200 e R$ 1.800, antes dos acréscimos.

O que é o CPM de um patrocínio?

É o preço para cada 1.000 visualizações: o preço dividido pelas visualizações, vezes 1.000. Serve para comparar propostas diferentes: R$ 1.800 por 60.000 visualizações são um CPM de R$ 30. Não é o CPM dos anúncios do YouTube, que os anunciantes pagam à plataforma.

A marca sai ganhando?

Só com as vendas diretas, muitas vezes não. No exemplo, 60.000 visualizações trazem 600 cliques e 12 vendas: com R$ 20 de lucro em cada uma são R$ 240, contra um preço de R$ 1.800. O resto a marca paga para se dar a conhecer: o equilíbrio diz quanto do acordo se sustenta sobre a notoriedade.

Como se indica que um conteúdo é publicidade?

Pelo guia do CONAR: com a marcação que a plataforma oferece («parceria paga», «contém conteúdo promocional») ou com expressões como #publi e #publicidade, à vista no primeiro plano, sem precisar clicar em «mais». Em vídeo, no início ou no momento do endosso; em lives, mantida ou repetida; nos Stories, fixa e legível. Só a hashtag da marca ou um post colaborativo (collab) podem não bastar.

Preciso avisar quando recebo um produto de graça?

Depende do acordo. Se o produto chegou sem compromisso de divulgar (um «recebido»), o guia do CONAR não o considera anúncio, mas pede que você diga de onde veio, por exemplo com #recebido ou «Obrigada à [marca] pelo [produto]». Se você o recebeu em troca de divulgar, é publicidade: vale a regra da identificação.

O que é o CONAR e o que acontece se eu não identificar?

O CONAR, criado em 1980, aplica o Código Brasileiro de Autorregulamentação Publicitária: é autorregulamentação do próprio setor, não uma lei. Já o Código de Defesa do Consumidor (Lei 8.078/1990) é lei: o art. 36 diz que a publicidade deve ser identificável e o art. 37 proíbe a enganosa, inclusive por omissão. Para um caso concreto, converse com um advogado.