Tarif d’une collaboration (influenceur)

Combien demander à une marque à partir de vos vues, et jusqu’où la marque s’y retrouve avec les ventes que vous apportez.

Prix à demander

1 800 €

entre 1 440 € et 2 160 €, pour 3 contenus

Par contenu : de 480 € à 720 €
La marque s’y retrouve jusqu’à 240 €
CPM d’équilibre 4 €

Avec 3 contenus de 20 000 vues moyennes, 60 000 au total, et un CPM entre 20 € et 30 €, le prix de base est entre 1 200 € et 1 800 € ; avec des majorations de 20 %, entre 1 440 € et 2 160 €. Au milieu de la fourchette, ce sont 1 800 €.

Pour la marque : 60 000 vues apportent 600 clics et 12 ventes, soit 240 € de bénéfice. Rien qu’avec les ventes directes, la marque s’y retrouve en payant au plus 240 €, un CPM de 4 € : le reste, elle le paierait pour se faire connaître, et cela ne se mesure pas ici.

Comment se forme le prix, au milieu de la fourchette

Vues fois CPM1 500 €83 %
Majorations300 €17 %

Je ne suis ni conseiller fiscal ni conseiller financier : ceci est une estimation à titre informatif. Avant de décider, consultez un professionnel.

Vos chiffres

exemple : changez les chiffres

Devise

Change le symbole et les exemples, ne convertit pas les chiffres.

Vues moyennes d’un contenu

Combien en fait d’habitude l’une de vos vidéos ou publications : la moyenne des dernières, pas le record. Vous l’avez dans les statistiques de la plateforme.

Combien de contenus la marque demande

Vidéos, publications, stories : ceux de l’accord.

CPM le plus bas

Le prix le plus prudent que vous demandez pour 1 000 vues. Il n’existe pas de barème officiel : les 20 de l’exemple ne sont qu’un exemple.

CPM le plus haut

Le prix le plus haut que vous jugez juste, pour 1 000 vues. Les 30 de l’exemple aussi ne sont qu’un exemple.

Majorations

Ce que vous ajoutez si la marque utilise votre contenu dans sa publicité (droits d’utilisation) ou demande que vous ne travailliez pas avec la concurrence (exclusivité). Additionnez les pourcentages : +20 % et +10 % donnent +30 %.

Clics sur le lien (CTR)

Sur 100 personnes qui voient le contenu, combien cliquent sur le lien de la marque. La marque le sait par ses campagnes précédentes : le 1 % de l’exemple n’est qu’un exemple.

Achats pour 100 clics

Sur 100 clics, combien achètent : la conversion du site de la marque. Exemple : 2 %.

Bénéfice de la marque par vente

Ce qui reste à la marque sur chaque vente, une fois retiré ce que coûte le produit : la marge, pas le prix. Exemple : 20.

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Les deux calculs
	Vues au total3 contenus de 20 000	60 000
×	CPM, pour 1 000 vues	de 20 € à 30 €
=	Prix de base	de 1 200 € à 1 800 €
+	Majorations20 %	de 240 € à 360 €
=	Prix à demander	de 1 440 € à 2 160 €
	Clics sur le lien1 % des vues	600
	Ventes2 % des clics	12
×	Bénéfice de la marque par vente	20 €
=	La marque s’y retrouve jusqu’à	240,00 €
	CPM d’équilibre	4 €
	Retour de la marque, au milieu de la fourchettece qu’elle gagne ou perd par rapport à ce qu’elle paie	-87 %

Comment on calcule

Le prix du créateur : les vues moyennes fois le nombre de contenus donnent les vues que vous vendez ; divisées par 1 000 et multipliées par le CPM, le prix de base. Avec deux CPM, un prudent et un haut, vous avez une fourchette.
Les majorations s’ajoutent au prix de base, additionnées en un seul pourcentage : droits d’utilisation de 20 % et exclusivité de 10 % donnent +30 %.
L’équilibre de la marque : les vues fois le CTR donnent les clics, les clics fois la conversion les ventes, les ventes fois le bénéfice de chacune ce que la marque récupère. C’est le prix le plus haut auquel elle s’y retrouve rien qu’avec les ventes directes.

L’exemple détaillé

3 contenus de 20 000 vues : 60 000 au total, soit 60 fois 1 000. Avec un CPM entre 20 € et 30 €, le prix de base est entre 1 200 € et 1 800 € ; avec 20 % de majorations, entre 1 440 € et 2 160 €, au milieu 1 800 €. Pour la marque : 60 000 × 1 % = 600 clics ; × 2 % = 12 ventes ; × 20 € = 240 €, un CPM d’équilibre de 4 €. À 1 800 €, la marque récupère avec les ventes directes environ 13 € pour 100 €.

Sources

Texte vérifié le 5 octobre 2026

Bon à savoir

Il n’existe pas de barème officiel des collaborations : CPM, clics et conversions changent avec le public, le thème et la plateforme. Les chiffres de l’exemple sont des exemples : utilisez les vôtres et ceux de la marque.
L’équilibre ne compte que les ventes directes que la marque mesure, avec le lien ou le code promo. Une collaboration apporte aussi de la notoriété et des ventes qui arrivent plus tard, par d’autres chemins : c’est pourquoi une marque peut payer plus que l’équilibre.
Si la marque utilise votre contenu dans sa publicité ou demande l’exclusivité, écrivez dans le contrat pour combien de temps, où et sur quels canaux.
En France, la loi du 9 juin 2023 impose d’indiquer la promotion par la mention « Publicité » ou « Collaboration commerciale », claire, lisible et identifiable sur l’image ou la vidéo, sous tous les formats, pendant toute la durée de la promotion. À partir de 1 000 € HT sur l’année avec le même annonceur, rémunération et avantages en nature compris, un contrat écrit avec des mentions obligatoires est exigé depuis le 1er janvier 2026.
Ce sont des revenus imposables et soumis à cotisations ; le plus souvent, on les déclare comme bénéfices non commerciaux (BNC), souvent sous le régime de la micro-entreprise. Comment faire dépend de votre situation : demandez à un expert-comptable.

Questions fréquentes

Combien facturer une collaboration ?

Il n’y a pas de prix juste pour tous. Une façon simple est de partir des vues que vous faites vraiment, en moyenne, et d’un CPM, un prix pour 1 000 vues. Avec 3 contenus de 20 000 vues et un CPM entre 20 € et 30 €, le prix de base est entre 1 200 € et 1 800 €, avant les majorations.

Qu’est-ce que le CPM d’une collaboration ?

C’est le prix pour 1 000 vues : le prix divisé par les vues, fois 1 000. Il sert à comparer des propositions différentes : 1 800 € pour 60 000 vues, c’est un CPM de 30 €. Ce n’est pas le CPM des annonces YouTube, que les annonceurs paient à la plateforme.

La marque s’y retrouve-t-elle ?

Rien qu’avec les ventes directes, souvent non. Dans l’exemple, 60 000 vues apportent 600 clics et 12 ventes : avec 20 € de bénéfice sur chacune, cela fait 240 €, contre un prix de 1 800 €. Le reste, la marque le paie pour se faire connaître : l’équilibre dit quelle part de l’accord repose sur la notoriété.

Comment indique-t-on qu’un contenu est de la publicité ?

En France, la loi du 9 juin 2023 (art. 5) demande la mention « Publicité » ou « Collaboration commerciale », claire, lisible et identifiable sur l’image ou la vidéo, sous tous les formats, pendant toute la durée de la promotion. Ne pas indiquer l’intention commerciale peut constituer une pratique commerciale trompeuse par omission (code de la consommation, art. L. 121-3).

Faut-il un contrat écrit ?

À partir d’un certain montant, oui : depuis le 1er janvier 2026, un contrat écrit avec les mentions prévues par la loi est exigé quand la somme des rémunérations et des avantages en nature versés par un même annonceur au cours de la même année atteint 1 000 € hors taxes (décret n° 2025-1137 du 28 novembre 2025). Sans lui, le contrat est nul. L’annonceur et l’influenceur sont aussi solidairement responsables des dommages causés aux tiers.

Et si je reçois un produit gratuit ?

Un produit offert en échange d’une promotion est un avantage en nature : c’est de la collaboration commerciale, avec la mention obligatoire, et il compte dans le seuil de 1 000 € HT du contrat écrit. Pour un cas précis, parlez-en à un avocat ou à un expert-comptable.