Prezzo di una sponsorizzazione

Quanto chiedere a un brand partendo dalle tue visualizzazioni, e fin dove il brand va in pari con le vendite che gli porti.

Prezzo da chiedere

1.800 €

fra 1.440 € e 2.160 €, per 3 contenuti

A contenuto: fra 480 € e 720 €
Il brand va in pari fino a 240 €
CPM di pareggio 4 €

Con 3 contenuti da 20.000 visualizzazioni medie, 60.000 in tutto, e un CPM fra 20 € e 30 €, il prezzo base sta fra 1.200 € e 1.800 €; con il 20% di maggiorazioni, fra 1.440 € e 2.160 €. A metà forchetta fanno 1.800 €.

Per il brand: 60.000 visualizzazioni portano 600 clic e 12 vendite, cioè 240 € di guadagno. Con le sole vendite dirette il brand va in pari pagando al massimo 240 €, un CPM di 4 €: il resto lo pagherebbe per farsi conoscere, e questo qui non si misura.

Com’è fatto il prezzo, a metà forchetta

Visualizzazioni per CPM1.500 €83%
Maggiorazioni300 €17%

Non sono un commercialista né un consulente: questa è una stima a scopo informativo. Per decidere, affidati a un professionista.

I tuoi numeri

esempio: cambia i numeri

Visualizzazioni medie di un contenuto

Quante ne fa di solito un tuo video o post: la media degli ultimi, non il record. La trovi nelle statistiche della piattaforma.

Quanti contenuti chiede il brand

Video, post, storie: quelli dell’accordo.

CPM più basso

Il prezzo più prudente che chiedi ogni 1.000 visualizzazioni. Non esiste un listino ufficiale: i 20 € dell’esempio sono solo un esempio.

CPM più alto

Il prezzo più alto che ti sembra giusto, ogni 1.000 visualizzazioni. Anche i 30 € dell’esempio sono solo un esempio.

Maggiorazioni

Quanto aggiungi se il brand usa il tuo contenuto nelle sue pubblicità (diritti d’uso) o ti chiede di non lavorare con i concorrenti (esclusiva). Somma le percentuali: +20% e +10% fanno +30%.

Clic sul link (CTR)

Su 100 persone che vedono il contenuto, quante cliccano il link del brand. Il brand lo sa dalle campagne passate: l’1% dell’esempio è solo un esempio.

Acquisti ogni 100 clic

Su 100 clic, quanti comprano: la conversione del sito del brand. Esempio: 2%.

Guadagno del brand su una vendita

Quanto resta al brand su ogni vendita, tolto quello che gli costa il prodotto: il margine, non il prezzo. Esempio: 20 €.

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I due conti
	Visualizzazioni in tutto3 contenuti da 20.000	60.000
×	CPM, ogni 1.000 visualizzazioni	fra 20 € e 30 €
=	Prezzo base	fra 1.200 € e 1.800 €
+	Maggiorazioni20%	fra 240 € e 360 €
=	Prezzo da chiedere	fra 1.440 € e 2.160 €
	Clic sul link1% delle visualizzazioni	600
	Vendite2% dei clic	12
×	Guadagno del brand su una vendita	20 €
=	Il brand va in pari fino a	240,00 €
	CPM di pareggio	4 €
	Ritorno del brand, a metà forchettaquanto guadagna o perde su ogni euro pagato	-87%

Come si calcola

Il prezzo del creator: le visualizzazioni medie per il numero di contenuti danno le visualizzazioni che vendi; divise per 1.000 e moltiplicate per il CPM, il prezzo base. Con due CPM, uno prudente e uno alto, hai una forchetta.
Le maggiorazioni si aggiungono al prezzo base, sommate in una sola percentuale: diritti d’uso del 20% ed esclusiva del 10% fanno +30%.
Il pareggio del brand: le visualizzazioni per il CTR danno i clic, i clic per la conversione le vendite, le vendite per il guadagno di ognuna quello che il brand recupera. È il prezzo più alto a cui va in pari con le sole vendite dirette.

L’esempio svolto

3 contenuti da 20.000 visualizzazioni: 60.000 in tutto, cioè 60 volte 1.000. Con un CPM fra 20 € e 30 € il prezzo base è fra 1.200 € e 1.800 €; con il 20% di maggiorazioni fra 1.440 € e 2.160 €, a metà 1.800 €. Per il brand: 60.000 × 1% = 600 clic; × 2% = 12 vendite; × 20 € = 240 €, un CPM di pareggio di 4 €. A 1.800 € il brand recupera con le vendite dirette circa 13 € ogni 100.

Fonti

Testo controllato il 30 settembre 2026

Da sapere

Non esiste un listino ufficiale delle sponsorizzazioni: CPM, clic e conversioni cambiano con il pubblico, l’argomento e la piattaforma. I numeri dell’esempio sono esempi: usa i tuoi e quelli del brand.
Il pareggio conta solo le vendite dirette che il brand misura, con il link o il codice sconto. Una sponsorizzazione porta anche notorietà e vendite che arrivano dopo, per altre strade: per questo un brand può pagare più del pareggio.
Se il brand usa il tuo contenuto nelle sue pubblicità o chiede l’esclusiva, scrivete nell’accordo per quanto tempo, dove e su quali canali.
La pubblicità va sempre dichiarata. Per l’AGCOM serve una dicitura chiara come «Pubblicità» o «ADV», visibile subito: nei video in sovrimpressione nelle prime scene e nella descrizione. Non c’è una soglia minima: vale anche per un prodotto regalato.
Sono entrate da dichiarare, e come dipende dalla tua situazione: chiedi a un commercialista.

Domande frequenti

Quanto chiedere per una sponsorizzazione?

Non c’è un prezzo giusto per tutti. Un modo semplice è partire dalle visualizzazioni che fai davvero, in media, e da un CPM, un prezzo ogni 1.000 visualizzazioni. Con 3 contenuti da 20.000 visualizzazioni e un CPM fra 20 € e 30 € il prezzo base è fra 1.200 € e 1.800 €, prima delle maggiorazioni.

Cos’è il CPM di una sponsorizzazione?

È il prezzo ogni 1.000 visualizzazioni: il prezzo diviso le visualizzazioni, per 1.000. Serve a confrontare offerte diverse: 1.800 € per 60.000 visualizzazioni sono un CPM di 30 €. Non è il CPM degli annunci di YouTube, che pagano gli inserzionisti alla piattaforma.

Il brand ci guadagna?

Con le sole vendite dirette, spesso no. Nell’esempio 60.000 visualizzazioni portano 600 clic e 12 vendite: con 20 € di guadagno su ognuna fanno 240 €, contro un prezzo di 1.800 €. Il resto il brand lo paga per farsi conoscere: il pareggio ti dice quanto dell’accordo si regge sulla notorietà.

Come si dichiara una sponsorizzazione?

Con una dicitura chiara come «Pubblicità», «Advertising» o «ADV», visibile subito, senza aprire la descrizione: nei post all’inizio del testo, nei video in sovrimpressione nelle prime scene e anche nella descrizione. Per l’AGCOM «in collaborazione con» non basta per un contenuto pagato, e il solo tag del brand neppure.

Un prodotto regalato va dichiarato?

Sì. Per l’AGCOM non c’è una soglia minima di compenso o di valore dell’omaggio: se ricevi un beneficio, anche non in denaro, il contenuto va reso riconoscibile come pubblicità.

Chi è un influencer rilevante per l’AGCOM?

Chi arriva ad almeno 500.000 follower oppure a 1.000.000 di visualizzazioni medie al mese, su almeno una piattaforma. Ha obblighi in più, come l’iscrizione a un elenco. Sotto le soglie l’AGCOM invita comunque tutti a rendere la pubblicità riconoscibile.