Calculadora de margen y markup
De coste y precio al margen y al markup, y el precio que necesitas para el margen que quieres.
Margen
37,5%
markup sobre el coste: 60 %
- Markup 60 %
- Ganancia 30,00 € por unidad
Compras a 50,00 € y vendes a 80,00 €: ganas 30,00 € por unidad. El margen es el 37,5 % del precio, el markup el 60 % del coste.
Para un margen del 40 % tienes que vender a 83,33 €: es un markup del 66,7 % sobre el coste. Recargar solo el 40 % (70,00 €) te daría un margen del 28,6 %.
Cómo se compone el precio
- Coste50 €63 %
- Ganancia30 €38 %
No soy asesor fiscal ni asesor financiero: esto es una estimación con fines informativos. Antes de decidir, consulta con un profesional.
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Margen, markup y precio para tu coste
| Margen | Markup | Precio sin IVA |
|---|---|---|
| 10 % | 11,1 % | 55,56 € |
| 20 % | 25 % | 62,50 € |
| 25 % | 33,3 % | 66,67 € |
| 30 % | 42,9 % | 71,43 € |
| 40 % | 66,7 % | 83,33 € |
| 50 % | 100 % | 100,00 € |
| 60 % | 150 % | 125,00 € |
| 70 % | 233,3 % | 166,67 € |
Cómo se calcula
- La ganancia es el precio de venta sin IVA menos el coste. Si el precio incluye el IVA, primero se quita: se divide entre 1 más el tipo (para el 21 %, entre 1,21).
- El margen es la ganancia dividida entre el precio de venta: cuántos euros te quedan de cada 100 que cobras. El markup es la ganancia dividida entre el coste: cuánto añades al coste para fijar el precio.
- Para tener un margen dado, el precio es el coste dividido entre (1 − margen): con un coste de 50 € y un 40 % de margen, 50 ÷ 0,60 = 83,33 €. Para un markup dado, en cambio, el coste por (1 + markup).
El ejemplo resuelto
Coste 50 €, precio 80 € sin IVA: ganancia 30 €. Margen: 30 ÷ 80 = 37,5 %. Markup: 30 ÷ 50 = 60 %. Para un margen del 40 % el precio es 50 ÷ 0,60 = 83,33 €, es decir, un markup del 66,7 %. Si los 80 € incluyeran el IVA del 21 %, el precio real sería 66,12 € y el margen bajaría a cerca del 24,4 %.
Fuentes
- Ley 37/1992 del IVA, artículos 90 y 91: los tipos de IVA — BOE
- Ley 37/1992 del IVA, artículos 148 a 154: el régimen especial del recargo de equivalencia — BOE
Texto comprobado el 5 de octubre de 2026
Conviene saber
- La ganancia aquí es el margen bruto: antes de los gastos fijos (alquiler, personal, envíos, publicidad) y de los impuestos. Lo que te queda de verdad es menos.
- El coste hay que escribirlo como te cuesta de verdad: en el régimen general sin IVA, porque lo recuperas; en el recargo de equivalencia (comerciantes minoristas), con el IVA y el recargo que pagas al proveedor, porque no los recuperas.
- Los descuentos se comen el margen más de lo que parece: con un margen del 37,5 %, un descuento del 20 % sobre el precio lo deja en el 21,9 %.
- El margen se calcula siempre sin IVA: si escribes un precio con IVA, el cálculo lo quita antes.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?
Los dos parten de la ganancia, pero la dividen entre cosas distintas. El margen es la ganancia dividida entre el precio de venta; el markup, la ganancia dividida entre el coste. Con un coste de 50 € y un precio de 80 €, la ganancia es de 30 €: margen del 37,5 %, markup del 60 %.
Si aplico un markup del 40 %, ¿tengo un margen del 40 %?
No, y es el error más común. Con un coste de 50 € y un markup del 40 % vendes a 70 €: la ganancia es de 20 €, es decir, el 28,6 % del precio. Para tener un margen del 40 % tienes que aplicar un markup del 66,7 % y vender a 83,33 €.
¿El margen se calcula con o sin IVA?
Sin. El IVA que cobras no es tuyo: lo ingresas en Hacienda, descontado el que has pagado en las compras. Por eso, si el precio de venta incluye el IVA, el cálculo lo quita antes: 96,80 € con el IVA al 21 % son 80 € de precio real.
¿Qué margen debe tener una tienda?
No hay un número justo para todos: depende del sector, de los gastos fijos (alquiler, personal, publicidad) y de cuánto vendes. El margen tiene que pagar todos los gastos y dejar un beneficio. En la tabla del detalle ves, para cada margen, el precio que necesitas.
Soy comerciante minorista en recargo de equivalencia: ¿cómo fijo el precio?
En ese régimen el proveedor te cobra el IVA más el recargo de equivalencia, y no puedes deducirlos: son un coste para ti. Escribe el coste con ellos. Al cliente le repercutes el IVA, pero sin añadir el recargo (Ley 37/1992, art. 154).