Calculadora de margem e markup
Do custo e do preço à margem e ao markup, e o preço de que você precisa para a margem que quer.
Margem
37,5%
markup sobre o custo: 60%
- Markup 60%
- Lucro R$ 30,00 por unidade
Você compra a R$ 50,00 e vende a R$ 80,00: ganha R$ 30,00 por unidade. A margem é de 37,5% do preço, o markup de 60% do custo.
Para uma margem de 40% você precisa vender a R$ 83,33: é um markup de 66,7% sobre o custo. Acrescentar só 40% (R$ 70,00) daria uma margem de 28,6%.
Como se compõe o preço
- CustoR$ 5063%
- LucroR$ 3038%
Não sou consultor fiscal nem consultor financeiro: isto é uma estimativa com fins informativos. Antes de decidir, consulte um profissional.
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Margem, markup e preço para o seu custo
| Margem | Markup | Preço |
|---|---|---|
| 10% | 11,1% | R$ 55,56 |
| 20% | 25% | R$ 62,50 |
| 25% | 33,3% | R$ 66,67 |
| 30% | 42,9% | R$ 71,43 |
| 40% | 66,7% | R$ 83,33 |
| 50% | 100% | R$ 100,00 |
| 60% | 150% | R$ 125,00 |
| 70% | 233,3% | R$ 166,67 |
Como se calcula
- O lucro é o preço de venda sem impostos menos o custo. No Brasil os impostos sobre a venda (ICMS, ISS, PIS, COFINS ou o Simples Nacional) já estão dentro do preço e são um percentual dele: com um preço de R$ 80 e 6% de impostos, R$ 4,80 vão para o governo e sobram R$ 75,20. Por isso o preço líquido é o preço × (1 − a alíquota).
- A margem é o lucro dividido pelo preço líquido: quantos reais sobram de cada 100 que você recebe. O markup é o lucro dividido pelo custo: quanto você soma ao custo para fixar o preço.
- Para ter uma margem dada, o preço líquido é o custo dividido por (1 − margem): com um custo de R$ 50 e 40% de margem, 50 ÷ 0,60 = R$ 83,33. Se há impostos dentro do preço, divide-se de novo por (1 − alíquota). Para um markup dado, ao contrário, o custo vezes (1 + markup).
O exemplo resolvido
Custo R$ 50, preço R$ 80 sem impostos: lucro R$ 30. Margem: 30 ÷ 80 = 37,5%. Markup: 30 ÷ 50 = 60%. Para uma margem de 40% o preço é 50 ÷ 0,60 = R$ 83,33, ou seja, um markup de 66,7%. Se nos R$ 80 estivessem 6% de impostos, o preço líquido seria R$ 75,20 e a margem cairia para cerca de 33,5%.
Fontes
- Lei Complementar 123/2006 (Simples Nacional), Anexo I: as alíquotas do comércio, 4,00% na primeira faixa; art. 18-A: o MEI recolhe valores fixos mensais — Planalto
- Lei Complementar 214/2025 (IBS e CBS), artigos 346 e seguintes: a CBS de 0,9% em 2026 e a transição até 2033 — Planalto
Texto conferido em 5 de outubro de 2026
Vale saber
- O lucro aqui é a margem bruta: antes das despesas fixas (aluguel, pessoal, frete, publicidade) e do imposto sobre o lucro. O que sobra de verdade é menos.
- Os impostos sobre a venda dependem do regime da empresa: no Simples Nacional a alíquota efetiva vai subindo com a receita dos últimos 12 meses (no comércio, a primeira faixa é de 4%), no Lucro Presumido ou no Lucro Real entram ICMS (ou ISS), PIS e COFINS, com regras próprias de crédito, e o MEI paga um valor fixo por mês, não um percentual de cada venda. Pergunte ao seu contador qual alíquota usar.
- A reforma tributária (EC 132/2023, LC 214/2025) cria o IBS e a CBS, que vão substituir aos poucos PIS, COFINS, ICMS e ISS: 2026 é um ano de teste e a transição vai até 2033. Revise a alíquota quando o seu regime mudar.
- Os descontos comem a margem mais do que parece: com uma margem de 37,5%, um desconto de 20% sobre o preço a deixa em 21,9%.
Perguntas frequentes
Qual é a diferença entre margem e markup?
Os dois partem do lucro, mas o dividem por coisas diferentes. A margem é o lucro dividido pelo preço de venda; o markup, o lucro dividido pelo custo. Com um custo de R$ 50 e um preço de R$ 80, o lucro é de R$ 30: margem de 37,5%, markup de 60%.
Se eu aplico um markup de 40%, tenho uma margem de 40%?
Não, e é o erro mais comum. Com um custo de R$ 50 e um markup de 40% você vende a R$ 70: o lucro é de R$ 20, ou seja, 28,6% do preço. Para ter uma margem de 40% você tem que aplicar um markup de 66,7% e vender a R$ 83,33.
A margem se calcula com ou sem impostos?
Sem. Os impostos sobre a venda não ficam com você: vão para o governo. Se o preço inclui impostos, o cálculo os tira antes: com 6% de impostos dentro do preço, R$ 80 são R$ 75,20 líquidos.
Que alíquota coloco no Simples Nacional?
A alíquota efetiva depende do anexo e da receita dos últimos 12 meses: no Anexo I (comércio), a primeira faixa, até R$ 180 mil, tem alíquota nominal de 4,00%, e ela sobe a cada faixa (Lei Complementar 123/2006). Confirme a sua com o contador, que sabe o seu anexo e a sua receita.
Que margem deve ter uma loja?
Não há um número justo para todos: depende do setor, das despesas fixas (aluguel, pessoal, publicidade) e de quanto você vende. A margem tem que pagar todas as despesas e deixar um lucro. Na tabela do detalhe você vê, para cada margem, o preço de que precisa.