Calcolo di margine e ricarico

Da costo e prezzo al margine e al ricarico, e il prezzo che ti serve per il margine che vuoi.

Margine

37,5%

ricarico sul costo: 60%

Ricarico 60%
Guadagno 30,00 € a pezzo

Compri a 50,00 € e vendi a 80,00 €: guadagni 30,00 € a pezzo. Il margine è il 37,5% del prezzo, il ricarico il 60% del costo.

Per un margine del 40% devi vendere a 83,33 €: è un ricarico del 66,7% sul costo. Ricaricare solo il 40% (70,00 €) ti darebbe il 28,6% di margine.

Com’è fatto il prezzo

Costo50 €63%
Guadagno30 €38%

Non sono un commercialista né un consulente: questa è una stima a scopo informativo. Per decidere, affidati a un professionista.

I tuoi numeri

esempio: cambia i numeri

Costo

Quanto ti costa il prodotto. Con la partita IVA ordinaria scrivilo senza IVA; in forfettario con l’IVA che hai pagato, perché non la recuperi.

Prezzo di vendita

Il prezzo a cui vendi. Se comprende l’IVA, dillo qui sotto.

Il prezzo di vendita è

Margine che vuoi

Per sapere a che prezzo vendere: quanti euro di guadagno vuoi su 100 di prezzo, senza IVA.

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Margine, ricarico e prezzo per il tuo costo
Margine	Ricarico	Prezzo senza IVA
10%	11,1%	55,56 €
20%	25%	62,50 €
25%	33,3%	66,67 €
30%	42,9%	71,43 €
40%	66,7%	83,33 €
50%	100%	100,00 €
60%	150%	125,00 €
70%	233,3%	166,67 €

Come si calcola

Il guadagno è il prezzo di vendita senza IVA meno il costo. Se il prezzo comprende l’IVA, prima si toglie: si divide per 1 più l’aliquota (per il 22%, per 1,22).
Il margine è il guadagno diviso il prezzo di vendita: quanti euro ti restano su 100 incassati. Il ricarico è il guadagno diviso il costo: quanto aggiungi al costo per fare il prezzo.
Per avere un certo margine, il prezzo è il costo diviso (1 − margine): con un costo di 50 € e il 40% di margine, 50 ÷ 0,60 = 83,33 €. Per un certo ricarico, invece, il costo per (1 + ricarico).

L’esempio svolto

Costo 50 €, prezzo 80 € senza IVA: guadagno 30 €. Margine: 30 ÷ 80 = 37,5%. Ricarico: 30 ÷ 50 = 60%. Per un margine del 40% il prezzo è 50 ÷ 0,60 = 83,33 €, cioè un ricarico del 66,7%. Se gli 80 € fossero IVA compresa al 22%, il prezzo vero sarebbe 65,57 € e il margine scenderebbe a circa il 23,7%.

Fonti

Testo controllato il 30 settembre 2026

Da sapere

Il guadagno qui è il margine lordo: prima delle spese fisse (affitto, personale, spedizioni, pubblicità) e delle tasse. Quello che ti resta davvero è meno.
Il costo va scritto come ti costa davvero: con la partita IVA ordinaria senza IVA, perché la recuperi; in forfettario con l’IVA, perché resta a tuo carico.
Gli sconti si mangiano il margine più di quanto sembri: con un margine del 37,5%, uno sconto del 20% sul prezzo lo porta al 21,9%.
Il margine si calcola sempre senza IVA: se scrivi un prezzo IVA compresa, il calcolo la toglie prima.

Domande frequenti

Qual è la differenza fra margine e ricarico?

Partono tutti e due dal guadagno, ma lo dividono per cose diverse. Il margine è il guadagno diviso il prezzo di vendita; il ricarico è il guadagno diviso il costo. Con un costo di 50 € e un prezzo di 80 € il guadagno è 30 €: margine 37,5%, ricarico 60%.

Se ricarico il 40%, ho il 40% di margine?

No, ed è l’errore più comune. Con un costo di 50 € e un ricarico del 40% vendi a 70 €: il guadagno è 20 €, cioè il 28,6% del prezzo. Per avere il 40% di margine devi ricaricare il 66,7% e vendere a 83,33 €.

Il margine si calcola con o senza IVA?

Senza. L’IVA che incassi non è tua: la versi allo Stato, tolta quella che hai pagato sugli acquisti. Per questo, se il prezzo di vendita comprende l’IVA, il calcolo la toglie prima: 97,60 € con l’IVA al 22% sono 80 € di prezzo vero.

Che margine deve avere un negozio?

Non c’è un numero giusto per tutti: dipende dal settore, dalle spese fisse (affitto, personale, pubblicità) e da quanto vendi. Il margine deve pagare tutte le spese e lasciare un utile. Nella tabella del dettaglio vedi, per ogni margine, il prezzo che ti serve.

Sono in forfettario: come faccio il prezzo?

In forfettario non aggiungi l’IVA in fattura e non recuperi quella che paghi sugli acquisti. Quindi scrivi il costo con l’IVA che hai pagato e il prezzo senza IVA. Poi ricordati di tasse e contributi: li calcoli con le tasse del forfettario.